سعر المورّد مضافًا إليه هامش لا يكفي. التكاليف الخفية في المتجر الإلكتروني، ومعادلة تسعير بسيطة، وأخطاء تجعل المتجر يبيع كثيرًا ويربح قليلًا.
متاجر كثيرة تبيع جيدًا ثم تكتشف في آخر الشهر أن ربحها أقل بكثير مما ظنت. السبب غالبًا أنها حسبت سعر الشراء والهامش، ونسيت تكاليف لا تظهر في الفاتورة.
التكاليف الخفية
- التغليف: العلب والأكياس والشريط وبطاقة الشكر.
- التوصيل الذي تتحمله أو تدعمه.
- المرتجعات والطلبات المرفوضة عند الاستلام.
- الإعلانات مقسومة على عدد الطلبات.
- عمولة المنصة إن وُجدت، ورسوم التحويل.
- وقتك: تصوير المنتجات والرد على الرسائل والتجهيز.
معادلة تسعير بسيطة
اجمع لكل منتج: سعر الشراء + التغليف + نصيبه من التوصيل + نصيبه من الإعلانات + نسبة احتياط للمرتجعات. هذه تكلفتك الحقيقية. ثم أضف الهامش الذي تريده، وقارن الناتج بأسعار السوق: إن كان أعلى بكثير فابحث عن تكلفة تخفضها، لا عن ربح تتنازل عنه.
مثال سريع
عطر بسعر شراء ٤٠، وتغليف ٣، ونصيب توصيل ٥، ونصيب إعلان ٦، واحتياط مرتجعات ٢: التكلفة الحقيقية ٥٦ لا ٤٠. بيعه بـ٦٠ يعني ربحًا قدره ٤ فقط، لا ٢٠.
أساليب تسعير ترفع الربح
- الأطقم: منتجان معًا بسعر أقل قليلًا من مجموعهما يرفعان قيمة الطلب.
- الأحجام: الحجم الأكبر بسعر أفضل للوحدة يشجع على الشراء الأكبر.
- حد التوصيل المجاني فوق متوسط الطلب.
- الكوبونات المحدودة بوقت بدل التخفيض الدائم.
لماذا تهم العمولة في التسعير؟
نسبة على كل طلب تأكل من هامشك مباشرة، وتكبر كلما كبرت مبيعاتك. الاشتراك الثابت بلا عمولة يجعل حسابك أوضح: تعرف تكلفتك مسبقًا مهما بعت.
البيع الكثير بربح قليل تعب كثير. التسعير الصحيح يبدأ من التكلفة الحقيقية لا من سعر المنافس.